捷運共購住宅 讓張綱維身價百億
我家門前有捷運後面有山坡 文◎余孟芬
剛度過SARS危機，房地產景氣一片低迷之時，百業蕭條，許多營建業紛紛倒閉，張綱維卻選擇逆向操作，大膽承攬捷運聯合開發案，讓房地產多了一個﹁捷運共購住宅﹂的新名詞。看來，樺福的成功絕對是來自於他那精準的投資眼光和勇於挑戰的性格。
平時在媒體前保持一貫低調和神秘的樺福建設董事長張綱維，以三十七歲年輕之姿躋身百億身價之列，羨煞不少仍在努力的前輩先進。年輕卻不失領導者的穩重，張董帶著屬於年輕人的那一股衝勁，以四十億的高價在小坪頂買下整個山頭，規劃出二百億元案量的捷運住宅---環遊郡，住宅的高知名度成功打響樺福建設的名聲，也為張綱維董事長打了一劑強心針。
日前又傳出樺福建設和日本丹青社合作規劃開闢多處捷運商場，從捷運七張站開始，蘆洲站、頂溪站和公館站等站區，將為他們帶來年營業額百億以上的龐大商機。
學生時代便買股票賺錢
究竟張綱維為什麼總是搶先別人一步？化工出身的張綱維，非建築第二代，完全沒有建築背景的他，他是怎麼辦到的？成功的秘訣和贏過別人的優勢是什麼？
學生時代的張綱維就頗具商人的野心，和待在家上網、打電玩的宅男不同，喜歡到處看、四處跑的他，就讀清華大學化工研究所二年級時，開始以幾萬元的積蓄和朋友投資股市賺零用錢。退伍之後從朋友手中接案子，合夥從小包商開始做起，成立禮品贈品製作公司和裝潢設計公司，開始了經商生涯。
張鋼維笑笑的形容自己累積財富的方式是：﹁買空賣空﹂，一開始先從不需要大本錢的生意做起，從中賺取管理費，慢慢累積一筆積蓄，利用投資讓積蓄呈倍數成長。六年多前，在一個因緣際會下，接手買下了朋友放棄經營的樺福建設公司。﹁我喜歡撿人家不要的，逢低買進，把不可能設法變為可能，很有成就感！﹂張鋼維笑著說，說話率直的張董，總是一語驚人，讓一旁的人為他捏一把冷汗。
談到2003年的捷運共購案，含蓄的張鋼維開始侃侃而談，他認為理工和研究所論文的訓練給他幫助很大。﹁也可以用四個字來形容---經驗法則，鄰近亞洲國家捷運共購可以發展的很好，而臺灣沒道理不會成功。﹂張鋼維說。參考國外的經驗和成功案例，同時發現臺灣捷運共購這塊大餅的成熟度低，在低競爭力的情況下率先出手，除了要有相當的膽識，也具有精準的慧眼。﹁做生意最講求的是時機，時間點很重要。﹂張鋼維補充到。
先整合土地再一起開發
當時正是剛度過SARS危機，房地產景氣一片低迷之時，百業蕭條，許多營建業紛紛倒閉，張綱維卻選擇逆向操作，大膽承攬捷運聯合開發案，讓房地產多了一個﹁捷運共購住宅﹂的新名詞。
有同業形容，張綱維的舉動就像隻禿鷹，專挑別人不敢吃的下手。總是親身上陣開發，永遠站在第一線的張鋼維，眼光總是放的比別人更遠、看的更廣，也許真的有禿鷹的個性存在。張綱維強調：﹁我只是賭賭看自己有沒有辦法賺錢，有沒有辦法把不可能轉為可能。﹂
看來，樺福的成功絕對是來自於他那精準的投資眼光和勇於挑戰的性格。
在小坪頂環遊郡的開發案中，張綱維決定進行大規模全面開發，揚棄過去建商分頭開發的例子，先將土地整合，並在捷運復興崗站買了塊地興建轉乘會館，斥資四十多億元，是近二十年來大臺北地區規模最大的山坡地開發案。
決策效率十分快速的張董，在與日本丹青社洽談合作捷運商場案子，其行動力和只准成功不准失敗的決心，讓渡邊亮社長敬佩不已，可以讓日本商人對媒體說出：﹁張董說什摩都算！﹂張綱為可說是相當難得，完全獲得渡邊亮社長的信賴。張董說：﹁我們會談後幾週，就決定合作，我和渡邊亮社長簽約時，我們才第二次見面，可說是一拍即合。﹂
說到張董很有把握的捷運商場案子，張董的雙眼瞬間發亮。
張鋼維看到目前的臺北車站地下街，動線設計不良，整體設計錯誤，店面規劃類似路邊的店家，就像在逛街一樣。﹁但目前消費者的消費習慣已經轉變為目的型消費，知道自己想要的東西要去哪裡找，那種漫無目的的逛街模式已經不適用。在現在的臺北地下街，找不到想購買的東西，就當作吹免費的冷氣，遊民和街友當作休息、安身的住所，也難怪捷運商場無法擺脫髒亂和店家素質參差不齊的印象。﹂
樺福和日本丹青社規劃的捷運商場，移植丹青社在日本鐵道的專業團隊和成功經驗，依照每個地點的特定消費族群做市場區隔，進行設櫃規劃。張鋼維說：﹁
民眾搭乘捷運的生活習慣已經養成，忙碌和緊繃的生活讓大家都沒有時間逛街消費，捷運商場提供便捷的消費模式，就像大型的便利商店，方便民眾購物。」
決策時把成就感擺第一
曾經在明新科技大學教課的張鋼維，認為教師這份工作影響他很深，得到了更多使命感和責任感，也讓他成為一個感性的商人。曾經被朋友欺騙慘遭滑鐵盧的張鋼維，做決策時時常感性和理性做拉鋸戰，但最重要的還是把成就感擺第一。﹁沒有什麼事能比成就感帶來的感覺更好了！﹂張鋼維說。
總是強調時間點的張董，常在閒暇之餘玩三國遊戲，從攻略和策略當中學習思考，有助於在工作上做出最完美的判斷。曾經有位建築業前輩誇讚張鋼維：﹁
即使現在身價不凡，卻和以前一樣都沒有改變，實屬難得。﹂
一路走來始終如一的張鋼維，在別人眼中是個少年得志又保有神秘感的董事長，在看到樺福建設未來不可限量的發展時，張董形容自己的一句話是：﹁
我只是個平凡人！﹂又再度印證了張董在強烈的企圖心背後，那害羞含蓄的個性。
樺福 張綱維 小檔案
一.民國五十九年生，魔羯座，又名張富城，金門人
二.學歷 師大附中
淡江大學化工系
清華大學化工所碩士
三.經歷 樺福建設公司、經造商、禮品貿易商
四.代表作
環遊郡 2007
環遊市 2003
捷運商場 捷運七張站.公館站.頂溪站.蘆洲站(陸續完成中)
