專訪〉徐三泰：戲智會做最好的平板 但我只給自己50分
鉅亨網記者陳俐妏 台北 2012-10-21 11:57
戲智科技BangBangame董事長徐三泰。(鉅亨網記者陳俐妏攝)
今年9月中旬靜謐的夜空中，在台北最高的101大樓牆面閃爍躍出「BangBangame」LOGO，這是台灣軟體廠躍上101大樓的先例，也是戲智科技的大膽宣誓。這家成立3年多、由手機APP起家，董事長徐三泰領軍30人不到的團隊，去年跨足硬體，推出自製品牌平板，今年接續再推出第2代，激勵今年營業額衝破億元大關，這個年紀不到30歲的年輕董事長，從企管背景出身、卻踏入遊戲產業，更引領台灣手機APP開發風潮。
徐三泰要讓戲智再轉型，成為以軟體為主total solution公司，徐三泰說，「戲智會做最好的平板，但我只會給自己50分，今年是戲智科技硬體元年，明年要給大家更多的驚喜，要讓全世界都看到戲智BangBangame 」。
跨足平板硬體、海外分公司皆佈局
戲智科技今年營運擴展動作馬不停蹄，在訪問過程中，徐三泰帶回來好消息，9月才發表第2代平板MiSS，原先預估全球單月出貨3000台，目前日本客戶累計接單量2萬多台，還不加計歐美市場，現在結單出貨數量遠遠超乎預期，加上軟體APP相關業務，今年營收將破億元大關。而今年10月底戲智100%海外分公司也將在東京成立，徐三泰指出，今年行銷品牌策略格外重要。
在日本海外佈局，徐三泰說明，日本海外公司會以2種模式進行，一是硬體部份會跟當地業者和通路合作，推出當地業者品牌為主的平板電腦；二是戲智也會在網路推出自己LOGO品牌的平板銷售，70%重心會放在與日本企業合作往來，初期日本戲智策略仍會以深耕品牌為主，比重約30%。日本戲智公司有三階段目標，第一階段是硬體通路佈局，第二是軟體研發單位設置，第三階段希望能獨立在日本上市上櫃。
去年戲智科技跨足硬體，讓不少軟體同業震驚，徐三泰表示，跨入硬體是戲智發展重要的里程碑，過去2年研發現在進入收割期成長，戲智沒有傳統軟體廠商的包袱，加上以軟體作為強大的後盾，其實更可以順利發展平板硬體。他分析，由於台灣多數SI公司多以軟體搭配其他硬體，並非因應客戶需求所製做，戲智看準其中的商業利基市場，鎖定客群推廣業務，更顯駕輕就熟。
硬體低毛利率衝擊？戲智科技軟硬通吃 產品組合佳
徐三泰曾任職國內遊戲龍頭廠智冠，接觸過線上遊戲研發和代理，考量PC出貨量和手機生產規模，當初就看到PC Online遊戲可能陷入的困境，2008年時，他就預估2年後智慧機將會成主流，徐三泰發揮線上遊戲的經驗，因此創立戲智時就以手機APP起家，更以多款APP竄紅，成為微軟長期開發合作夥伴。
但在APP發展如日中天之際，戲智卻選擇跨入低毛利率的硬體，戲智發展平板是否會影響以往高達75%毛利率？徐三泰分析，毛利率的確有明顯的下滑，但這是戲智一定要面臨的道路，如果戲智只追求有限度成長，做軟體就可以了！但現在多數軟體公司發展規模是有侷限，硬體則相反，雖然毛利率低，但成長卻可以很大。因此將這2者相比較，戲智決定將軟硬結合。雖然軟體毛利降低，但硬體毛利率透過軟體加值反而提升，帶來營收、獲利大幅看增，產品組合反而更好，這是過去軟體廠商沒有辦法享受到的。
棄商從電子科技 徐三泰走出自己的路
徐三泰從企管背景出身，自學工業電子和工業設計，踏入國內遊戲龍頭廠智冠，再自行創業，外界好奇「為何棄商從電子」？徐三泰倒是很坦白指出，主要是受到當時的時代政策風氣影響，唸大學時，覺得電子業未來發展比較好，因此退伍後，就投入相關產業。不過，徐三泰也說，唸書時就曾以組裝電腦為收入，而第1份收入就是靠組裝維修電腦維生，因此對電子相關產業並非全然陌生。
徐三泰有著超乎年紀的老成，在說明公司策略佈局都能有條不紊，不過當談到公司和產品命名，就流露出年輕的巧思。他說到，「戲智」的命名的確是不免俗請風水師算過，但因為到經濟部登記時需要英文，風水師不懂英文，當下他靈機一動，諧音取名很棒的遊戲，「BangBangame」就這樣誕生了！而第1代平板光子(Photon)則是團隊直集思廣益，希望產品與眾不同很驚人；至於第2代平板MiSS，他不諱言，就是紀念一個想念的人，不過這個秘密要等到他老了10歲才能說了！
徐三泰：我只給自己50分 每天都充滿挑戰
談及在戲智成立3年多的過程中，是否有令他印象深刻的事？徐三泰回首過往，娓娓道來，創業過程中印象最深刻有2件事，其中一件就是當初和他攜手創業的2位好友，說好要睡在公司3年一同打拚、要一起買LXRX300汽車來當禮物來激勵，不過夥伴們卻陸續離開，本來約好要看到公司ㄧ起成長，卻只剩他能看到這樣的成果，是有點遺憾和感觸。至於第2件印象深刻的事，徐三泰直指，就是投入硬體開發這一塊，現在回想起來，感覺還是很恐怖，因為賭注其實真的很大。
如果滿分是100分，徐三泰毫不猶豫說，他只會給自己50分，因為對自己說過，要給自己3年時間讓公司走上正常健康的營運，不過現在過了3年10個月，時程規劃並沒有達到，準備依舊不足，每天仍充滿了挑戰。他也打趣說到，創業直到現在，他每天都還是睡在辦公室，如果哪一天他能回家睡覺，也許分數就可提升不少！
